INNOVATION / VERTIEFUNG
Geschäftsmodelle verändern
IN EINER MINUTE VERSTEHEN
Geschäftsmodellinnovation verändert die Logik, wie Wert geschaffen, bereitgestellt und wirtschaftlich genutzt wird. Dabei können bekannte Leistungen neu kombiniert werden.
Leitfrage: Wie könnten wir Nutzen, Wertschöpfung und Erträge anders miteinander verbinden?
SCHRITT FÜR SCHRITT
Gezielt vertiefen
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01 / Das Zusammenspiel verstehen
Ein Geschäftsmodell verbindet neun Bausteine. Jeder beschreibt eine eigene Perspektive; tragfähig wird das Modell durch ihr Zusammenspiel. Wähle einen Baustein, um seine Bedeutung und die wichtigsten Leitfragen kennenzulernen.
Prüfe nach jeder Veränderung auch die Verbindungen zu den anderen Bausteinen. Ein neues Wertangebot kann andere Ressourcen, Aktivitäten, Partner oder Einnahmequellen erfordern.
02 / Muster als Anregung verwenden
Geschäftsmodellmuster beschreiben wiederkehrende Prinzipien, wie Unternehmen Wert schaffen, bereitstellen und wirtschaftlich nutzen. Eine Taxonomie ordnet diese Muster systematisch den Bausteinen eines Geschäftsmodells zu. Sie macht sichtbar, an welchen Stellen Veränderungen möglich sind und welche Gestaltungsrichtungen sich unterscheiden.
Nutze die Taxonomie als Orientierung: Betrachte einzelne Bausteine, entdecke alternative Prinzipien und prüfe, welche davon zu deinem Vorhaben passen. Muster lassen sich anpassen und miteinander kombinieren. Sie liefern Anregungen für neue Geschäftsmodelle; ob die Kombination sinnvoll und tragfähig ist, muss im jeweiligen Kontext geprüft werden.
03 / Nachhaltigkeit prüfen
Nutzung statt Eigentum kann Anreize für langlebige und reparierbare Produkte schaffen. Das ist kein Automatismus: Mehr Nutzung, Transporte oder zusätzlicher Ressourcenverbrauch können Vorteile aufheben. Betrachte deshalb die tatsächlichen Auswirkungen über den Lebenszyklus.
ZUSAMMENHÄNGE VERSTEHEN
Neun Bausteine, ein zusammenhängendes Geschäftsmodell
Ein Geschäftsmodell beschreibt, für wen Wert geschaffen wird, welchen Nutzen das Angebot liefert und wie dieser Wert bereitgestellt und wirtschaftlich erfasst wird. Die neun Bausteine des Business Model Canvas machen diese Zusammenhänge sichtbar. Kundensegmente, Wertangebote, Kanäle und Kundenbeziehungen bilden die Kundenseite. Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten und Schlüsselressourcen beschreiben die Leistungserbringung. Kostenstruktur und Einnahmequellen zeigen die wirtschaftliche Logik.
Einordnung und Anwendung
Prüfe die Verbindungen zwischen den Bausteinen. Eine Veränderung des Wertangebots kann andere Fähigkeiten, Partner, Kanäle oder Erlösmechanismen erfordern. Das Canvas bildet zunächst Annahmen ab; ob das Modell trägt, muss durch Erkenntnisse aus der Anwendung geprüft werden.
SELBST ANWENDEN / 10 MINUTEN
Dein nächster Schritt
Skizziere in zehn Minuten: 1. Für wen schaffen wir Wert? 2. Welches Ergebnis wird gebraucht? 3. Was könnten wir anders bereitstellen oder abrechnen? 4. Welche Ressourcen und Partner werden gebraucht? 5. Welche Annahme müssen wir zuerst testen?
NÄCHSTER SCHRITT