TAXONOMIE / UNTERFAMILIE 8.3
Vertriebsallianzen
Marktzugang und Kundenansprache gemeinsam gestalten.
Familie: Kooperations- und Netzwerkmuster · Canvas-Bezug: Schlüsselpartner
Das Prinzip verstehen
Der Ansatz verbindet „Partnerzugänge“, „Gemeinsamer Vertrieb“ und „Kunden“. Entscheidend ist die veränderte Geschäftsmodelllogik: Marktzugang und Kundenansprache gemeinsam gestalten. Dabei müssen Nutzen, erforderliche Leistungen und wirtschaftliche Folgen gemeinsam betrachtet werden.
Wann ist die Unterfamilie hilfreich?
Nutze sie, wenn du die heutige Logik im Baustein „Schlüsselpartner“ verändern möchtest. Vergleiche den Ansatz mit den anderen Unterfamilien der gleichen Familie. Die Einordnung gibt eine Suchrichtung vor; sie ersetzt die Prüfung deiner konkreten Ausgangslage nicht.
Leitfragen
Im Geschäftsmodell prüfen
Prüfe besonders die Verbindungen zu den Schlüsselaktivitäten, den Schlüsselressourcen und den Kanälen. Eine Veränderung kann neue Ressourcen, andere Beziehungen oder eine angepasste Erlös- und Kostenlogik erfordern. Betrachte auch mögliche Abhängigkeiten und den Ressourcenverbrauch.
Dein nächster Schritt
Skizziere die drei Elemente der Grafik für dein eigenes Vorhaben. Beschreibe die heutige und die gewünschte Verbindung. Wähle anschließend eine offene Annahme und einen kleinen überprüfbaren Test.
