GESCHÄFTSMODELLMUSTER / TAXONOMIEFAMILIE
Nutzen- und Angebotsmuster
Diese Familie beschreibt unterschiedliche Prinzipien, nach denen ein Angebot einen Nutzen stiftet.
Canvas-Bezug: Wertangebote
Gestaltungsrichtungen dieser Familie
2.1 / Individualisierung
Individualisierung vertiefen →
Angebote an individuelle Bedürfnisse anpassen.
2.2 / Bündel- und Komplettlösungen
Bündel- und Komplettlösungen vertiefen →
Ergänzende Leistungen zu einem zusammenhängenden Angebot verbinden.
2.3 / Ergebnis- und Funktionsangebote
Ergebnis- und Funktionsangebote vertiefen →
Eine benötigte Funktion oder ein Ergebnis statt des Besitzes eines Produkts anbieten.
2.4 / Digitale und datenbasierte Angebote
Digitale und datenbasierte Angebote vertiefen →
Nutzen durch digitale Leistungen, Daten oder daraus abgeleitete Erkenntnisse schaffen.
2.5 / Zirkuläre und suffiziente Angebote
Zirkuläre und suffiziente Angebote vertiefen →
Nutzung verlängern, Kreisläufe schließen oder den Bedarf an neuen Ressourcen verringern.
Muster als Anregung nutzen
Beschreibe zunächst die heutige Logik. Wähle dann eine Gestaltungsrichtung und formuliere eine mögliche Veränderung. Prüfe, welchen Nutzen sie erzeugt, welche Voraussetzungen sie braucht und welche Annahmen noch offen sind.
Leitfrage: Welches Ergebnis wird gebraucht und welche Form des Angebots unterstützt es am besten?
Verbindungen prüfen
Betrachte besonders die Auswirkungen auf Kundensegmente, Schlüsselaktivitäten und Kostenstruktur. Ein einzelnes Muster wird erst durch die Verbindung mit den übrigen Bausteinen zu einer tragfähigen Geschäftsmodellidee.
Dein nächster Schritt: Notiere die aktuelle Logik, eine alternative Gestaltungsrichtung und eine Annahme, die du prüfen möchtest.
Zugeordnete Pattern und Varianten
Diese Sammlung enthält 29 Pattern und 156 Varianten für den Baustein Wertangebot. Öffne ein Pattern für die Erklärung und Anwendungshinweise. Die zugehörigen Varianten lassen sich darunter einzeln öffnen.
Individualisierung & Konfiguration
BM-010
Massenindividualisierung →
Standardisierte Bausteine ermöglichen individuelle Angebote zu möglichst effizienten Herstellungsbedingungen.
Lösungsumfang & Bündelung
BM-011
Komplettlösung →
Mehrere aufeinander abgestimmte Leistungen lösen eine Kundenaufgabe aus einer Hand.
BM-013
Bündellösung →
Mehrere Produkte oder Dienstleistungen werden zu einem gemeinsamen Angebot zusammengefasst.
Erlebnis & Differenzierung
BM-015
Erlebnis →
Das Angebot schafft Wert durch ein besonderes Erlebnis bei Kauf, Nutzung oder Teilnahme.
Vereinfachung & Convenience
BM-012
Konsequente Vereinfachung →
Das Angebot konzentriert sich auf wesentliche Funktionen und verzichtet auf entbehrliche Zusatzleistungen.
Produkt- & Nutzeninnovation
BM-018
Dematerialisierung →
Eine bisher physische Leistung wird durch eine digitale oder immaterielle Alternative ersetzt.
BM-059
Wissensvorsprung →
Spezialwissen oder besonderer Informationszugang wird als nutzbare Leistung angeboten.
BM-063
Netzwerk →
Verbindungen zwischen Menschen oder Organisationen schaffen Zugang zu Wissen, Leistungen oder Geschäftsmöglichkeiten.
BM-066
Produktion auf Abruf →
Produkte werden erst nach einem konkreten Auftrag oder einem erkennbaren Bedarf gefertigt, statt vorab auf Vorrat.
BM-067
Lokale Produktion →
Die Herstellung erfolgt nahe an Kunden, regionalen Ressourcen oder dem Ort der Nutzung.
BM-072
Crowdsourcing →
Eine Aufgabe wird für Beiträge vieler externer Menschen oder Organisationen geöffnet.
BM-073
Offene Wertschöpfung →
Eigenes und externes Wissen werden gemeinsam genutzt: Andere tragen zur eigenen Entwicklung bei oder nutzen eigene Ideen und Technologien weiter.
BM-090
Franchising →
Ein erprobtes Geschäftskonzept wird von selbstständigen Partnern nach vereinbarten Regeln betrieben.
BM-096
Nahe Null Grenzkosten →
Bei manchen digitalen Leistungen kostet eine zusätzliche Kopie sehr wenig. Entwicklung, Betrieb und Betreuung verursachen trotzdem Kosten.
BM-099
On Demand Kosten →
Ressourcen werden bedarfsabhängig bezogen und möglichst nur bei tatsächlicher Nutzung bezahlt.
BM-123
White Label →
Eine bereits entwickelte Leistung wird unter der Marke eines anderen Anbieters angeboten.
BM-124
Markenbestandteil hervorheben →
Ein Produkt macht die Marke eines enthaltenen Materials, Bauteils oder einer Technologie sichtbar. Deren Bekanntheit und Qualitätsversprechen stärken das Gesamtangebot.
4 Varianten ansehen
BM-127
Shop-in-Shop →
Ein Anbieter betreibt einen eigenen Angebotsbereich innerhalb der Verkaufsumgebung eines anderen.
BM-130
Cross-Selling →
Zum bestehenden Angebot werden passende ergänzende Leistungen verkauft.
BM-133
Open Source →
Der Quellcode einer Software darf nach offenen Lizenzbedingungen genutzt, verändert und weitergegeben werden. Erlöse entstehen etwa durch Betrieb, Betreuung oder zusätzliche Funktionen.
Servitization & Performance
BM-070
Remote Service →
Überwachung, Unterstützung oder Wartung werden aus der Ferne bereitgestellt.
BM-132
Rent instead of Buy →
Kunden mieten eine Leistung oder ein Produkt, statt es dauerhaft zu kaufen.
4 Varianten ansehen
BM-014
Funktionales Ergebnis →
Der Kunde erhält eine gewünschte Funktion oder ein Ergebnis statt ausschließlich ein Produkt.
Nachhaltigkeit & Social Impact
BM-019
Suffizienzangebot →
Das Angebot hilft, mit weniger Verbrauch, Besitz oder Neuanschaffungen den gewünschten Nutzen zu erreichen.
6 Varianten ansehen
BM-021
Produktverantwortung →
Der Anbieter übernimmt Verantwortung für das Produkt über Verkauf und erste Nutzung hinaus.
BM-022
Inklusive Wertschöpfung →
Benachteiligte Menschen oder Gruppen werden gezielt an der Wertschöpfung und ihren Erträgen beteiligt.
BM-134
Reverse Innovation →
Eine für ressourcenarme Märkte entwickelte Lösung wird auf andere Märkte übertragen.
BM-136
Ressourceneffizienz →
Für denselben Nutzen werden weniger Material, Energie, Wasser oder andere Ressourcen benötigt.
4 Varianten ansehen
BM-137
Erneuerbare Substitution →
Fossile oder begrenzt verfügbare Rohstoffe, Energieträger und Hilfsstoffe werden durch erneuerbare Alternativen ersetzt.
