GESCHÄFTSMODELL / BAUSTEIN
Einnahmequellen
Wofür und wie entstehen Einnahmen?
Einnahmequellen beschreiben, wofür Kunden oder andere Beteiligte bezahlen und wie daraus Erträge entstehen. Sie machen die wirtschaftliche Gegenleistung für den geschaffenen Wert sichtbar.
Den Baustein verstehen
Unterscheide zwischen dem Nutzen eines Angebots und dem Teil, für den Zahlungsbereitschaft besteht. Prüfe auch Zeitpunkt, Verlässlichkeit und Bedingungen der Einnahmen. Umsatz allein zeigt noch nicht, ob ein Geschäftsmodell tragfähig ist.
Leitfragen
- Wer bezahlt für welchen Wert?
- Wie und wann wird die Gegenleistung erfasst?
- Welche Annahmen zur Zahlungsbereitschaft sind ungeprüft?
Im Zusammenspiel betrachten
Einnahmequellen müssen zum Wertangebot und zum Kundensegment passen. Erst zusammen mit der Kostenstruktur zeigen sie die wirtschaftliche Tragfähigkeit.
Dein nächster Schritt: Notiere deine wichtigsten Annahmen zu diesem Baustein und kennzeichne, was bereits belegt ist und was du noch prüfen musst.