Köder und Hakenmodell
Ein günstig zugängliches Kernprodukt schafft Nachfrage nach wiederkehrenden Ergänzungen.
Das Prinzip
Ein Teil des Ertrags entsteht später durch Verbrauchsmaterial oder ergänzende Leistungen.
Ausprägungen
Gerät + Verbrauchsmaterial
Konkrete Ausprägung des Geschäftsmodellpatterns „Köder und Hakenmodell“ mit Fokus auf Gerät + Verbrauchsmaterial.
Plattform + Transaktion
Ausprägung von „Köder und Hakenmodell“, die über eine Plattform bzw. einen Marktplatz organisiert wird.
Hardware + Service
Ausprägung von „Köder und Hakenmodell“, bei der die Leistung als spezialisierter Service organisiert wird.
Starter + Nachkauf
Konkrete Ausprägung des Geschäftsmodellpatterns „Köder und Hakenmodell“ mit Fokus auf Starter + Nachkauf.
Lizenz + Erweiterung
Konkrete Ausprägung des Geschäftsmodellpatterns „Köder und Hakenmodell“ mit Fokus auf Lizenz + Erweiterung.
Produkt + Ersatzteil
Konkrete Ausprägung des Geschäftsmodellpatterns „Köder und Hakenmodell“ mit Fokus auf Produkt + Ersatzteil.
Beispiele aus der Praxis
HP – Instant Ink
Für kompatible Drucker bietet HP die Tintenversorgung über laufende Tarife an. Das Beispiel zeigt den wiederkehrenden Verbrauchsmaterialbedarf eines Kernprodukts.
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SodaStream – Wassersprudler mit CO₂-Zylindertausch
Nach dem Gerätekauf benötigen Kunden passende CO₂-Zylinder für die weitere Nutzung. Der Anbieter organisiert Austausch und Nachschub.
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Gillette – Rasierer mit kompatiblen Ersatzklingen
Der Rasiergriff bleibt in Gebrauch, während die Klingen verbraucht und durch passende Ersatzklingen derselben Produktfamilie ersetzt werden.
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