METHODE
Wettbewerb und Marktkräfte verstehen
Untersuche fünf Kräfte, die den Wettbewerb in deinem Teilmarkt und deinen wirtschaftlichen Handlungsspielraum prägen.
Ziel und Kurzüberblick
Was ist die Methode?
Untersuche fünf Kräfte, die den Wettbewerb in deinem Teilmarkt und deinen wirtschaftlichen Handlungsspielraum prägen.
Wann einsetzen?
Untersuche fünf Kräfte, die den Wettbewerb in deinem Teilmarkt und deinen wirtschaftlichen Handlungsspielraum prägen.
Leitfrage
Untersuche fünf Kräfte, die den Wettbewerb in deinem Teilmarkt und deinen wirtschaftlichen Handlungsspielraum prägen.
Vorbereitung und benötigte Informationen
Kläre die Fragestellung, die Beteiligten und die verfügbaren Informationen vor dem Start. Nutze für die Dokumentation das verlinkte Arbeitsblatt.
Ablauf in Schritten
Teilmarkt festlegen
Benenne Angebot, Kundenaufgabe, Kundengruppe, Region und Zeithorizont. Lege fest, welchen Markt du tatsächlich untersuchst.
Fünf Kräfte untersuchen
Sammle pro Kraft konkrete Hinweise zu Alternativen, Wechselkosten, Markteintritt, Konzentration oder Abhängigkeiten. Ergänze Belege und offene Fragen.
Einfluss begründet einschätzen
Bewerte jede Kraft als niedrig, mittel oder hoch; ohne belastbare Informationen bleibt die Bewertung offen. Erkläre, was dies für dein Vorhaben bedeutet.
Reaktion und Prüfung planen
Wähle die wichtigste Abhängigkeit oder Handlungsmöglichkeit. Formuliere eine Reaktion und lege fest, welche Annahme du als Nächstes überprüfst.
Ergebnis und Auswertung
Untersuche fünf Kräfte, die den Wettbewerb in deinem Teilmarkt und deinen wirtschaftlichen Handlungsspielraum prägen.
Grenzen und typische Fehler
Untersuche fünf Kräfte, die den Wettbewerb in deinem Teilmarkt und deinen wirtschaftlichen Handlungsspielraum prägen.
Vertiefung
Was bringt die Methode?
Die Analyse der fünf Marktkräfte (Five Forces) betrachtet den Wettbewerb im Markt, mögliche neue Anbieter, Ersatzlösungen sowie die Verhandlungsmacht von Kunden und Lieferanten. Ersatzlösungen erfüllen dieselbe Kundenaufgabe auf andere Weise. Die Analyse bewertet die Struktur eines abgegrenzten Marktes; für den direkten Vergleich einzelner Angebote gibt es eine eigene Methode.
Wann verwendest du sie?
Wenn du einen Teilmarkt erschließen, eine Marktposition prüfen oder Abhängigkeiten deines Geschäftsmodells verstehen möchtest.
Wer kann sie durchführen?
Du kannst allein beginnen oder die Perspektiven mehrerer Personen zusammenführen. Beziehe Menschen ein, die den Teilmarkt, die Kunden oder die eigenen Fähigkeiten kennen. Für offene Fachfragen holst du gezielt Unterstützung hinzu.
Tipps für die Anwendung
- Grenze den Markt aus Sicht der Kundenaufgabe ab, nicht allein über eine Produktbezeichnung.
- Ein hoher Einfluss einer Kraft bedeutet nicht automatisch, dass du auf das Vorhaben verzichten musst. Entscheidend sind Positionierung und Handlungsmöglichkeiten.
- Trenne Marktstruktur von der Qualität einzelner Wettbewerbsangebote.
- Starke Anbieterabhängigkeit und hohe Wechselkosten können wichtigere Hinweise sein als die bloße Zahl der Lieferanten.
Einfach anfangen. Papier, Gespräche und kleine Versuche reichen oft für den ersten Schritt. Wähle aufwendigere Werkzeuge, wenn Fragestellung, Fähigkeiten und Daten dazu passen.
Nächste sinnvolle Methoden
Einzelne Angebote aus Kundensicht gegenüberstellen.
Kundenaufgaben verstehen →Den Markt über die zu erfüllende Aufgabe abgrenzen.
Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken →Marktbedingungen mit eigenen Fähigkeiten verbinden.
Geschäftsmodell entwickeln →Positionierung und Abhängigkeiten im Geschäftsmodell berücksichtigen.
Weiterführende Informationen
Passendes Werkzeug
Die Arbeitsfläche und das ausfüllbare Arbeitsschema findest du auf einer eigenen Werkzeugseite. Wähle die Methode nach deiner Fragestellung; nutze das Werkzeug zum Erfassen und Dokumentieren.
Arbeitsblatt · Wettbewerb und Marktkräfte verstehen öffnen →